Weihnachten im Sommer bewerben? Unbedingt!

Wenn draußen noch die Sonne scheint und die Gäste über Sommerterrassen schlendern, wirkt der Gedanke an Weihnachten fast absurd. Doch genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt für Hotels, die stille Zeit des Jahres ins Marketing-Scheinwerferlicht zu rücken. Denn wer Weihnachten früh bewirbt, sichert sich nicht nur eine bessere Auslastung – sondern auch mehr Umsatz, weniger Stress und deutlich mehr Sichtbarkeit.

Warum der Sommer der perfekte Startschuss ist

Stell dir vor: Es ist ein warmer Julitag, deine Gäste genießen gerade ein Glas Spritzer auf der Terrasse – und du denkst an Weihnachtskekse, festlich gedeckte Tische und stimmungsvolle Angebote. Klingt verrückt? Ist aber clever. Denn genau jetzt werden die Weichen gestellt für eine erfolgreiche Hochsaison.

Viele Hotels beginnen erst im Oktober oder November mit ihrer Weihnachtskommunikation – und überlassen damit den anderen das Feld. Denn anspruchsvolle Gäste, besonders Familien, Paare oder Senioren, planen die Feiertage oft schon im Juli oder August. Wer da nicht präsent ist, landet nicht im Relevant Set.

Auch wenn das ganze Jahr über häufig nach Last-Minute-Schnäppchen gesucht wird – Weihnachten ist anders. Hier zählt die rechtzeitige Planung, nicht der Preis.

Die fünf entscheidenden Vorteile der Sommervermarktung

1. Optimale Auslastung statt Zufallsprinzip

Hotels, die ihre Weihnachtsangebote bereits im Sommer kommunizieren, erreichen eine durchschnittlich 25 % höhere Auslastung in der Weihnachtszeit. Der Grund ist einfach: Du hast mehr Zeit, die richtige Zielgruppe anzusprechen und verschiedene Marketingkanäle zu nutzen.

2. Höhere Umsätze pro Buchung

Frühbucher:innen sind weniger preissensitiv. Sie buchen nicht aus der Not heraus, sondern aus Überzeugung. Das bedeutet für dich: weniger Rabattdruck, höhere Durchschnittspreise und mehr Zusatzleistungen pro Buchung.

3. Entspannte Preisgestaltung

Während Hotels mit später Vermarktung oft zu Preisnachlässen greifen müssen, kannst du deine Preise selbstbewusst kommunizieren. Deine Gäste zahlen gerne den vollen Preis, wenn sie dafür Planungssicherheit und das gewünschte Erlebnis erhalten.

4. Dominanz in Suchmaschinen und Buchungsportalen

Suchmaschinen und Buchungsportale belohnen frühzeitige, relevante Inhalte. Wenn du bereits im Sommer über Weihnachtsangebote sprichst, sammelst du wertvolle Sichtbarkeit und Relevanzpunkte. Wenn deine Konkurrenz im Herbst nachzieht, hast du bereits einen uneinholbaren Vorsprung.

5. Mehr Zeit für perfekte Umsetzung

Frühe Vermarktung bedeutet auch: mehr Zeit für die perfekte Umsetzung deiner Weihnachtskonzepte. Du kannst deine Angebote verfeinern, Kooperationen eingehen und dein Team optimal vorbereiten.

mit Liebe & Verstand erstellt mit Prompts von crosseye Marketing in ChatGPT

Kommunikationsstrategie

• Emotionen wecken: Sprich von „magischen Momenten“, „Weihnachten im Lichterglanz“ oder „Familienzeit unter dem Christbaum“ – das bleibt hängen.
• Konkret sein: Zeig, was geboten wird – vom festlich geschmückten Empfang über das Weihnachtsmenü bis zum Punsch am Kamin.
• Verknappung nutzen: Begrenzte Plätze kommunizieren – aber bitte ehrlich. Nichts killt Vertrauen so sehr wie künstliche Dringlichkeit.
• Zielgruppenbezogene Ansprache:
  • Für Familien: „Weihnachtszeit mit Kinderprogramm & Christkindl-Backstube“
  • Für Paare: „Stille Zeit zu zweit mit Private Spa und Candle-Light-Dinner“

Die wichtigsten Marketingkanäle

• Website: Erstelle eine eigene Landingpage für deine Weihnachtsangebote. Diese sollte bereits im Juli online gehen und kontinuierlich optimiert werden.
• Newsletter: Informiere deine Stammgäste als Erste über neue Weihnachtsangebote. Diese sind oft deine besten Multiplikator:innen.
• Social Media: Teile stimmungsvolle Bilder von vergangenen Weihnachtsfeiern und gib einen Vorgeschmack auf das kommende Jahr.
• Gutscheinvermarktung: Weihnachtsgutscheine sind perfekte Geschenke und können bereits früh im Jahr vermarktet werden.

Konkrete Zeitplanung für deinen Erfolg

Du willst nicht nur über Weihnachtsvermarktung nachdenken, sondern loslegen? Dann ist dieser Zeitplan deine praktische To-do-Liste. Sofort umsetzbar, klar strukturiert – und ideal, um ihn direkt in deinen Redaktionsplan zu übernehmen.

Juli

• Weihnachts-Landingpage erstellen & online stellen (SEO nicht vergessen)
• Erste Social-Media-Posts veröffentlichen (Throwback, Behind-the-Scenes)
• Gutschein-Designs abstimmen

August

• Pauschalangebote & FAQ Inhalte online stellen
• Storytelling auf Social Media starten
• Firmenangebote für Gutscheine vorbereiten

September

• laufend aktualisieren, Pakete verfeinern
• Newsletter #1 mit Frühbucheraktion oder emotionalem Goodie versenden
• Weihnachtsangebote auf Social Media inszenieren
• Gutschein-Angebote auf Website & Newsletter integrieren

Oktober

• Aktive Bewerbung auf Startseite & Angebotsseite
• Geschenke & weihnachtliche Services zeigen
• Gutscheine gezielt auf Social Media bewerben, Firmen direkt ansprechen

November

• Restplätze & Geschenke auf allen Kanälen pushen
• Newsletter #2 mit letzten Plätzen & Gutscheinverkauf
• Gutschein-Verkaufspeak: Geschenkideen, Restkontingente

Dezember

• Reminder-Mail mit z. B. Gutschein für Spätentschlossene
• Last Minute Aktionen, Buchungsimpulse fürs neue Jahr

mit Liebe & Verstand erstellt mit Prompts von crosseye Marketing in ChatGPT

Die häufigsten Fehler vermeiden

Fehler	Was du stattdessen tun solltest
zu allgemeine Information	Sprich konkrete Zielgruppen an – zB Familien mit KIndern, Paare oder Alleinreisende – und geh auf ihre Wünsch ein!
unglaubwürdige Verknappung	Verwende nur echte Limitierungen, zB „nur noch 3 Zimmer an den Feiertagen verfügbar“. Kein künstlicher Druck.
fehlende Kontinuität	Plane deine Weihnachtskommunikation als Kampagne über mehrere Monate – nicht als Einzelaktion.
Vernachlässigung der Buchungsstrecke	Sorge für einen reibungslosen Buchungsprozess: mobil optimiert, verständlich, schnell und ohne technische Hürden.

Dein Wettbewerbsvorteil beginnt jetzt

Während andere Hotels noch im Sommermodus sind, kannst du bereits jetzt die Weichen für eine erfolgreiche Weihnachtssaison stellen. Die Hotels, die diesen Vorsprung nutzen, werden in der Weihnachtszeit die Gewinner sein.

Die Zeit ist reif für deinen Erfolg. Nutze die warmen Sommertage, um die Grundlage für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft zu legen. Deine Gäste werden es dir danken – und dein Umsatz auch.

Bereit für den perfekten Start in die Weihnachtsvermarktung?

Als Expert:innen für Hotelmarketing unterstützen wir dich dabei, deine Weihnachtsangebote erfolgreich zu vermarkten. Von der strategischen Planung über die technische Umsetzung bis hin zu gezielten Werbekampagnen – wir begleiten dich auf dem Weg zu einer ausgebuchten Weihnachtszeit.

Unsere Leistungen für deinen Erfolg:

• Strategieberatung für optimales Timing und Positionierung
• Professionelle Landingpage-Erstellung für maximale Conversion
• Zielgerichtete Social Media und Newsletter-Kampagnen
• Kreative Gutscheinvermarktung für zusätzliche Umsätze
• Effiziente Ads-Kampagnen für maximale Reichweite

Lass uns gemeinsam dafür sorgen, dass deine Weihnachtsangebote bereits im Sommer die richtigen Gäste erreichen.

Und wie immer: Kontaktiere uns gerne, wenn Fragen offen geblieben sind 😊